En la venta de productos y servicios existen unas reglas de juego claves, como el definir con exactitud el grupo objetivo de clientes a los cuales se van a direccionar los esfuerzos, el conocimiento de la competencia y de sus bondades para poder cotejarlas con las propias, la destreza en el manejo de las objeciones de compra por parte del cliente, destacar las soluciones únicas que se ofrecen y la proposición de valor que se distribuye, y mucho talento y disposición para brindar el mejor servicio al consumidor.
Para el caso de la redacción y venta del Curriculum Vitae Funcional, nada mejor que aprender de la venta de productos y servicios. Es decir, conocer de antemano el grupo objetivo o destinatario de tu perfil y hoja de vida, el ambiente de trabajo, el estilo de dirección, la cultura y los valores, la exigencia de la labor que irías a desempeñar. Estos aspectos te permitirán revisar tus propios gustos y afinidades, así como reorientar la redacción del Curriculum vitae a las necesidades del cliente que en este caso serían las del seleccionador y empresa que está buscando el candidato.
En lo que respecta al conocimiento de tus competidores con quienes te vas a enfrentar en buena lid por obtener el puesto de trabajo, será casi imposible lograrlo y poder utilizarlo en la confección de tu hoja de vida, salvo que se esté realizando un concurso de promoción interna dentro de la empresa en el cual estés participando y logres identificar plenamente a tus colegas con quienes vas a competir por el ascenso. En este caso podrías utilizar la información de tus ventajas competitivas para resaltarlas en la redacción y Estructura de una Carta de presentación y Curriculum vitae.
Tu proposición única de valor como profesional, así como las soluciones y beneficios que estás en capacidad de brindar a la empresa si te llegan a contratar para el cargo o posición vacante, deberás dominar y poder expresar con propiedad en cualquier tipo de comunicación, escrita o verbal. Para que el seleccionador las identifique con rapidez y nitidez, las relacione con lo que están buscando, las compare con los otros candidatos, y elija con propiedad. Nada te garantizará que seas la mejor opción, pero si deberás tú mismo garantizar que te diste a conocer con tus mejores cartas de juego.